本人自2017年1月份在諾亞公司內部主動(dòng)調崗到獵頭部，從獵頭小白做起，第一年超額完成公司的任務(wù)目標，第二年達成業(yè)績(jì)68萬(wàn)，是石家莊人均獵頭單產(chǎn)的2-3倍，2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長(cháng)，帶領(lǐng)團隊超額完成公司的任務(wù)目標。

3年的獵頭生涯中，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)和人選，以客戶(hù)和人選為中心，具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)。

做單的過(guò)程中，不僅要埋頭干活，還要抬頭看路，思考客戶(hù)到底想要什么？提出的需求是招聘，進(jìn)一步客戶(hù)想要合適的人，在進(jìn)一步是要解決問(wèn)題的人，那客戶(hù)的問(wèn)題是什么？為什么出現這個(gè)問(wèn)題？具備什么條件和能力的人能解決問(wèn)題？這些人在哪里？如何吸引他們過(guò)來(lái)？客戶(hù)的條件具備吸引力嗎？（具備OK）如果不具備應該怎么調整？如何影響客戶(hù)調整？調整后再引進(jìn)。如此實(shí)現一個(gè)循環(huán)。

做單過(guò)程中，還要關(guān)注客戶(hù)的業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，在目前的烏卡時(shí)代，客戶(hù)的想法，有哪些是已經(jīng)發(fā)生變化的？我們希望獲得更多的信息，能夠走在客戶(hù)的前面，指導我們的客戶(hù)和候選人。成為真正的顧問(wèn)。

候選人想要什么？什么樣的職位、企業(yè)、發(fā)展路徑是適合他的？給予前瞻性的職業(yè)發(fā)展道路規劃，理解候選人的訴求，和人選有共同語(yǔ)言，可以交流溝通（獵頭不僅是幫助梳理信息，判斷人選的訴求是否合理，還要可以給予獨特專(zhuān)業(yè)的建議）。多和人選見(jiàn)面，了解他們在工作、生活方面有哪些想法、顧慮，而不僅僅是職位、待遇這么簡(jiǎn)單。